Técnicas de Vendas e Fechamento Face a Face

Este curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face tem o objetivo de apresentar e ensinar a venda como um processo. Seu diferencial é o método avançado de grande importância para distingui-lo de seus concorrentes, através de uma metodologia inovadora e exclusiva, passando pelas fases desde a aproximação do cliente ao fechamento do negócio.

Instrutor do curso

Will Martins
Consultor Empresarial considerado uma das maiores autoridades do país e América Latina em Negociação. É professor da matéria e lidera programas acadêmicos e empresariais sobre o tema. Presta consultoria sobre a gestão negocial orientando acordos entre pessoas, empresas e acompanhando missões comerciais.



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(Dólar $ 26.34)

Pagamento por Pagseguro, Paypal, Boleto
* Opções de Parcelamento PagSeguro em até 10x
** Paypal em 3x sem juros
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Todos somos venderdores

Hoje, os novos desafios nas negociações de vendas exigem que o vendedor seja um consultor.

Não basta só vender, tem que atender satisfazer e encantar o cliente e crescer com lucratividade.

Na profissão de vendedor, não existe desemprego, nem crises. Para você ter maior renda, na combinação fixo + variável, você vai precisar ter muito conhecimento, treinamento, oratória e técnicas.

Além disso, informações teóricas, conceituais e muitos exercícios práticos no ato da venda vão ajudá-lo a fechar seus negócios, fugindo do "empurrar" produto ou serviço e passando a "puxar" o pedido.

O "mito" de que as pessoas nascem "vendedoras" já era. As estratégias de vendas podem e devem ser aprendidas, aperfeiçoadas e atualizadas.

Aplicadas no dia-a-dia, imediatamente, tornam os participantes vendedores de alto desempenho, deixando de lado os "medianos", aumentando ganhos, comissões, prêmios e mais benefícios.

Como profissional de vendas, você fecha um pedido e sua tarefa está concluída? Não mais!

Hoje, este é um processo muito mais complexo. Você tem que adotar padrões e mostrar a seu pessoal que este processo é algo "vivo".

Os seus requisitos pessoais, o seu preparo, seu treinamento constante, desenvolvimento da capacitação profissional, tudo isto, vai fazer a diferença se você segue esta carreira, seja como vendedor de uma empresa, em cargos de supervisão, coordenação ou chefia e mesmo como representante comercial.

Construa uma carreira cada vez mais sólida, incorporando no seu dia a dia as técnicas inovadoras do Face a Face. Milhares de executivos que já fizeram este curso comprovaram na prática que funciona.

Este curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face tem o objetivo de apresentar e ensinar a venda como um processo. Seu diferencial é o método avançado de grande importância para distingui-lo de seus concorrentes, através de uma metodologia inovadora e exclusiva, passando pelas fases desde a aproximação do cliente ao fechamento do negócio.

Com este curso, você irá:
  • Saber como prospectar novos clientes e aumentar suas vendas.

  • Montar seu território com clientes ativos e potenciais.

  • Gerar mais visitas e entrevistas com mais fechamentos de vendas.

  • Melhorar desempenhos e ganhos, pré, durante e pós-curso.

  • Aprender técnicas e estratégias práticas para obtenção de resultados e vendas de maior valor.

  • Reciclar e atualizar seus conhecimentos para vencer objeções pessoais e do mercado.

  • Aplicar técnicas de pós-vendas em nível de alto desempenho e com indicadores de resultados superiores.

Não são exigidos pré-requisitos do aluno para realizar este curso.

Módulo I

Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face. Pesquisa Forum Corporation (EUA) Vendedores de Alto Desempenho. Pesquisa PACC - Programa de Acompanhamento de Campo a Clientes (Você S/A). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.

Módulo II

Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.

Módulo III

Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.

Módulo IV

A Exploração de Consequências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.

Módulo V

A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas

Módulo VI

Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.

Arquivos Extras

Slides do Curso Online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face.

Nosso certificado não indica se o curso é presencial ou online e é muito bem aceito por empresas públicas, privadas e órgãos governamentais, temos 22 anos de mercado, mais de 10 anos com cursos online pela internet e somos conhecidos pela qualidade de nossos cursos.

Ao final do curso, o aluno receberá um certificado digital de conclusão com a carga horária especificada. Se a compra for uma formação ou combo com vários cursos o aluno receberá um certificado digital para cada curso realizado e ao receber o último certificado deve mandar um e-mail para contato@comexito.com.br que nosso suporte enviará um certificado por e-mail para a formação completa.

Se desejar, o aluno poderá solicitar também um certificado impresso em papel, mediante o pagamento de uma taxa adicional para cobrir despesas com impressão e envio por correio. O certificado em papel deve ser comprado para cada curso individual em uma formação ou combo.

Os cursos do site têm a aprovação do MEC?

Nossos cursos são de informação não de formação, são chamados cursos livres e não tem relação com a estrutura formal de educação.

O que é curso livre?

Curso Livre, que após a Lei nº 9.394 - Diretrizes e Bases da Educação Nacional passou a integrar a Educação Profissional, como Educação Profissional de Nível Básico, é a modalidade de educação não-formal de duração variável, destinada a proporcionar ao trabalhador conhecimentos que lhe permitam reprofissionalizar-se, qualificar-se e atualizar-se para o trabalho. Não há exigência de escolaridade anterior.

Os cursos livres devem ser regulamentados por algum órgão?

Esses cursos não são regulamentados, sendo livres sua oferta e sua organização.

O que vale nos cursos livres é as empresas públicas e privadas e órgãos como o MTE aceitarem o certificado, o que é o nosso caso.

Pode-se emitir certificados dos cursos livres?

Sim, a escola pode emitir certificado de qualificação profissional.

Qual a legislação sobre o assunto?

Lei nº 9.394/96

Decreto nº 5.154/04

Deliberação CEE 14/97 (Indicação CEE 14/97)

 

Vendedores (novos ou já com experiência), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

O curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face é composto por dezenas de slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 24 horas.

 

O aluno poderá assistir ao curso quantas vezes quiser durante um período de seis meses.

Para assistir às aulas é necessário estar conectado à internet.

Após a confirmação do pagamento, o aluno receberá um e-mail com as instruções necessárias para entrar no ambiente de ensino e iniciar imediatamente o curso.

 

Observações Importantes:

  • As aulas são gravadas, portanto, o aluno pode assisti-las quantas vezes desejar dentro de um período de 6 meses.

  • Todo material é em formato eletrônico; não trabalhamos com material impresso ou em CD; o aluno faz o download pelo site de todo material.

  • As aulas gravadas serão disponibilizadas somente via Internet; não é permitido o download do áudio. Todos os slides das aulas gravadas são disponibilizados em formato PDF para que o aluno possa imprimir.

  • Não é permitida a distribuição do material.

  • Caso o aluno não consiga realizar o curso dentro de 6 meses, poderá pedir prorrogação do prazo por mais 6 meses mediante o pagamento de 50% do preço do curso individual.

  • As licenças vendidas são individuais e o certificado só é emitido no nome do aluno cadastrado.

Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessário ter as seguintes configurações em seu computador:

  1. Caixas de som ou fones de ouvido para ouvir as aulas gravadas. É aconselhável ter uma caixa de som amplificada para conseguir ouvir as aulas em um bom volume, ou ainda um fone que seja livre de chiados. Recomendamos fazer um teste de som a partir da aula demonstrativa;
  2. Acesso rápido à internet: é recomendado um acesso com capacidade maior de 500 Kbps para assistir as aulas, 3 Mbps para fazer exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e acima de 5 Mbps para participar com qualidade de web conferências, verifique sua velocidade pelo site http://www.minhaconexao.com.br/;
  3. Não pode haver bloqueio para download de arquivos MP3 na rede;
  4. Browser: Internet Explorer 10 ou superior, Firefox ou Chrome ou Opera em suas últimas versões;
  5. Plug-in Flash Player instalado no navegador, o Crome já tem o Flash Player, mas caso você use um navegador que não tenha ele pode ser baixado pelo link: https://get.adobe.com/br/flashplayer/;
  6. Microsoft Word, Excel (apenas para alguns cursos) e Adobe Acrobat Reader para a leitura das apostilas;
  7. Recomendamos sistema operacional Windows mas desde que devidamente configurado poderá usar qualquer sistema operacional sendo ele Linux ou Mac. Para outros sistemas operacionais, faça um teste utilizando a aula demonstrativa deste curso. Se você conseguir visualizar os slides com áudio, significa que o seu sistema é compatível;
  8. Para assistir os treinamentos em tablet:
  9. Para realizar exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL você deve ter câmera e microfone, nosso sistema de segurança irá utilizar seus recursos para identificá-lo e para gravar áudio e vídeo de você e do ambiente durante a realização dos exames. Isso não é necessário para as provas de cursos sem exames certificados;
  10. Os exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e simulados não podem ser realizados utilizando tablets ou IPADs porque o software de segurança não permitirá o acesso.
  11. Quando você tiver perda de conexão ou outros problemas relacionados a operação devido a sua infraestrutura de TI, durante a realização de exames do EXEMPLAR GLOBAL, cancelaremos a tentativa e daremos uma nova chance, mas cobraremos o valor de $ 23,00 dólares para pagamento da utilização do software de segurança novamente.



BASE DE ABAST. DA MAR. NO RIO DE JANEIRO

Empresa: BASE DE ABASTECIMENTO DA MARINHA NO RIO DE JANEIRO


Edjairson Pereira

Empresa: Empresa Brasileira de Infra-Estrutura


Elaine Cristina Pimentel

Empresa: Opinião Assessoria e Consultoria Ltda.


FERNANDA APARECIDA CEZARIO

Empresa: CMR4 ENGENHARIA E COMERCIO LTDA


Fernando Henrique Morales Vecchiato

Empresa: Computeasy


Jocemara Bezerra Mendes

Empresa: Computeasy


JONATHAS RODRIGUES DOS SANTOS

Empresa: Vessel-Log companhia Brasileira de Navegaço e Logística S.A


LUIZ ANTÔNIO DA SILVA

Empresa: Freudenberg Não Tecidos Ltda


Luiz Heleno Alves Dias

Empresa: Norma Ambiental Consultoria E Treinamento LTDA.


MERCIA CRISTINA SOUZA MONTEIRO

Empresa: COTEMINAS S.A.


Priscila Muronaga Pereira

Empresa: Computeasy


Rafael Matheus Riva

Empresa: Semeato S/A Industria e Comércio


Regina Cabus Nachef

Empresa: Indra Brasil Soluções e Serviços Tecnológicos S.A


Reinaldo Serni

Empresa: Computeasy


Valdemir Rodrigues Pinheiro

Empresa: VOTORANTIM CIMENTOS S/A


Valdemir Rodrigues Pinheiro

Empresa: VOTORANTIM CIMENTOS S/A


XERXES FERREIRA DA SILVA

Empresa: Banco da Amazonia


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Empresa: 1546847545


.Jurema Riano Navarro

Empresa: Dígitro Tecnologia Ltda.


:Samuel Nogueira Pereirae

Empresa: Companhia de Desenvolvimento Agrícola de São Paulo - CODASP


Sobre ComÊxito

A ComÊxito tem 22 anos de mercado, foi fundada e é administrada por Márcia Guerra - engenheira Politécnica (43 anos de experiência), promove ensino a distância pela internet desde 2006, com muita clareza e conteúdo didático desenvolvido por profissionais competentes. As aulas são gravadas e dúvidas são respondidas prontamente.
Desenvolvido por Thyago Henrique Pacher - thyago.pacher@gmail.com