Negociação Inteligente

Este curso online de Negociação Inteligente tem o objetivo de apresentar e ensinar as melhores estratégias de negociação, para negociar interna e externamente, usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos, negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos, obter resultados duradouros a curto e médio prazos e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

Instrutor do curso

Will Martins
Consultor Empresarial considerado uma das maiores autoridades do país e América Latina em Negociação. É professor da matéria e lidera programas acadêmicos e empresariais sobre o tema. Presta consultoria sobre a gestão negocial orientando acordos entre pessoas, empresas e acompanhando missões comerciais.



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Técnicas de Negociação inteligente

O mundo dos negócios hoje é uma grande mesa de negociações. As pessoas precisam negociar o tempo todo com clientes, fornecedores, fabricantes, chefes, subordinados, intermediários, sócios e familiares no dia a dia. A arte de negociar é mais do que vender. Portanto você precisa estar preparado através de técnicas e estratégias, exclusivas e personalizadas para chegar ao sucesso, do planejamento até o fechamento, com êxito.

Você é mal pago pelo trabalho que faz? Paga demais aos outros? Não se sente bem quando sai para comprar um carro, um eletrodoméstico ou até um imóvel? Sempre perde?

Sente-se desconfortável em negociar com seu chefe aumentos de salários, férias, prêmios, incentivos e promoções? Não sabe o que falar, como negociar um novo emprego?

Em relação às negociações internas (com colegas de trabalho) e externas (com clientes, fornecedores, fabricantes, negociações e renegociações de dívidas pessoais), rodadas individuais e em equipe, como tem sido seu desempenho e quais são as suas visões? Tem conseguido bons acordos? Inclusive com terceiros? Conhecidos ou não?

Negociação, na crise ou fora, dela não é só para as rodadas de grandes negócios mundiais e empresariais. Este curso envolve a busca do êxito e sucesso nos acordos, tratos e contratos, que fazem parte da sua vida, no dia a dia pessoal e profissional.

É a oportunidade única que você esperava para mudar de rumo e avançar. Vamos tratar das negociações internas e externas, de forma exclusiva e personalizada.

Ao término do curso, após os conceitos e exercícios práticos que formam o conteúdo deste treinamento, seu desempenho estará em um nível acima da média geral.

Através de uma metodologia simples, serão apresentados as mais avançadas estratégias praticadas hoje no ensino superior em universidades e faculdades nos programas de capacitação, com o mesmo efeito de pós-graduação e MBA.

Construa uma carreira cada vez mais sólida, incorporando no seu dia a dia as técnicas inovadoras do Face a Face. Milhares de executivos que já fizeram este curso comprovaram na prática que funciona.

Este Curso Online de Negociação Inteligente tem o objetivo de apresentar e ensinar as melhores estratégias de negociação.

Com este curso, você irá aprender e conhecer:
  • Praticar o método inteligente para negociar interna e externamente.

  • Usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos.

  • Desenvolver suas competências como negociador(a).

  • Negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos.

  • Obter resultados a curto e médio prazos duradouros.

  • Negociar buscando o ganha / ganha sempre, etapa por etapa.

  • Aprimorar suas técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

Não são exigidos pré-requisitos do aluno para realizar este curso.

Módulo I

Negociação Inteligente. Técnicas de Negociação Inteligente. Conceitos e definição de negociação. Como deve ser sua preparação. Quais as características que fazem a diferença. Um estudo sobre as habilidades dos negociadores de sucesso. Você vai ter a oportunidade de fazer o check list, como exercício e verificar, através desta pesquisa, como está a sua competência hoje, como negociador(a).

Módulo II

Vamos ver como usar a informação: pré, durante e pós. O seu poder pessoal. A pressão do tempo e os prazos, data limite. As etapas da negociação. Vamos definir objetivos e metas e você verá como o planejamento é uma ferramenta importante até o fechamento

Módulo III

Vamos falar sobre a mesa de negociação em diferentes cenários. Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. E como desenvolver e melhorar a oratória e argumentação em cada rodada

Módulo IV

Apresentação de técnicas, estratégias e táticas vencedoras. Como lidar com os diferentes tipos de negociadores. Falar sobre o novo modelo de negociador: hoje um solucionador de problemas. Como tratar interesses com pessoas difíceis, que conhecemos ou não

Módulo V

Propostas e contra-propostas. Acordos e fechamentos. O Método P.A.P.A. Como lidar com objeções de última hora. E vai, ainda, ter um resumo e a revisão de todas as fases da negociação.

Arquivos Extras

Slides do curso de Técnicas de Negociação Inteligente - Todas as Pessoas são Negociadores.

Nosso certificado não indica se o curso é presencial ou online e é muito bem aceito por empresas públicas, privadas e órgãos governamentais, temos 22 anos de mercado, mais de 10 anos com cursos online pela internet e somos conhecidos pela qualidade de nossos cursos.

Ao final do curso, o aluno receberá um certificado digital de conclusão com a carga horária especificada. Se a compra for uma formação ou combo com vários cursos o aluno receberá um certificado digital para cada curso realizado e ao receber o último certificado deve mandar um e-mail para contato@comexito.com.br que nosso suporte enviará um certificado por e-mail para a formação completa.

Se desejar, o aluno poderá solicitar também um certificado impresso em papel, mediante o pagamento de uma taxa adicional para cobrir despesas com impressão e envio por correio. O certificado em papel deve ser comprado para cada curso individual em uma formação ou combo.

Os cursos do site têm a aprovação do MEC?

Nossos cursos são de informação não de formação, são chamados cursos livres e não tem relação com a estrutura formal de educação.

O que é curso livre?

Curso Livre, que após a Lei nº 9.394 - Diretrizes e Bases da Educação Nacional passou a integrar a Educação Profissional, como Educação Profissional de Nível Básico, é a modalidade de educação não-formal de duração variável, destinada a proporcionar ao trabalhador conhecimentos que lhe permitam reprofissionalizar-se, qualificar-se e atualizar-se para o trabalho. Não há exigência de escolaridade anterior.

Os cursos livres devem ser regulamentados por algum órgão?

Esses cursos não são regulamentados, sendo livres sua oferta e sua organização.

O que vale nos cursos livres é as empresas públicas e privadas e órgãos como o MTE raceitarem o certificado, o que é o nosso caso.

Pode-se emitir certificados dos cursos livres?

Sim, a escola pode emitir certificado de qualificação profissional.

Qual a legislação sobre o assunto?

Lei nº 9.394/96

Decreto nº 5.154/04

Deliberação CEE 14/97 (Indicação CEE 14/97)

 

Profissionais de qualquer área de atuação que queiram conhecer técnicas de negociação no ambiente empresarial: negociadores, vendedores (novos ou experientes), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

O curso online de Negociação Inteligente é composto por cerca de 150 slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 24 horas.

O aluno poderá assistir ao curso quantas vezes quiser durante um período de seis meses.

Para assistir às aulas é necessário estar conectado à internet.

Após a confirmação do pagamento, o aluno receberá um e-mail com as instruções necessárias para entrar no ambiente de ensino e iniciar imediatamente o curso.

 

Observações Importantes:

  • As aulas são gravadas, portanto, o aluno pode assisti-las quantas vezes desejar dentro de um período de 6 meses.

  • Todo material é em formato eletrônico; não trabalhamos com material impresso ou em CD; o aluno faz o download pelo site de todo material.

  • As aulas gravadas serão disponibilizadas somente via Internet; não é permitido o download do áudio. Todos os slides das aulas gravadas são disponibilizados em formato PDF para que o aluno possa imprimir.

  • Não é permitida a distribuição do material.

  • Caso o aluno não consiga realizar o curso dentro de 6 meses, poderá pedir prorrogação do prazo por mais 6 meses mediante o pagamento de 50% do preço do curso individual.

  • As licenças vendidas são individuais e o certificado só é emitido no nome do aluno cadastrado.

Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessário ter as seguintes configurações em seu computador:

  1. Caixas de som ou fones de ouvido para ouvir as aulas gravadas. É aconselhável ter uma caixa de som amplificada para conseguir ouvir as aulas em um bom volume, ou ainda um fone que seja livre de chiados. Recomendamos fazer um teste de som a partir da aula demonstrativa;
  2. Acesso rápido à internet: é recomendado um acesso com capacidade maior de 500 Kbps para assistir as aulas, 3 Mbps para fazer exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e acima de 5 Mbps para participar com qualidade de web conferências, verifique sua velocidade pelo site http://www.minhaconexao.com.br/;
  3. Não pode haver bloqueio para download de arquivos MP3 na rede;
  4. Browser: Internet Explorer 10 ou superior, Firefox ou Chrome ou Opera em suas últimas versões;
  5. Plug-in Flash Player instalado no navegador, o Crome já tem o Flash Player, mas caso você use um navegador que não tenha ele pode ser baixado pelo link: https://get.adobe.com/br/flashplayer/;
  6. Microsoft Word, Excel (apenas para alguns cursos) e Adobe Acrobat Reader para a leitura das apostilas;
  7. Recomendamos sistema operacional Windows mas desde que devidamente configurado poderá usar qualquer sistema operacional sendo ele Linux ou Mac. Para outros sistemas operacionais, faça um teste utilizando a aula demonstrativa deste curso. Se você conseguir visualizar os slides com áudio, significa que o seu sistema é compatível;
  8. Para assistir os treinamentos em tablet:
  9. Para realizar exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL você deve ter câmera e microfone, nosso sistema de segurança irá utilizar seus recursos para identificá-lo e para gravar áudio e vídeo de você e do ambiente durante a realização dos exames. Isso não é necessário para as provas de cursos sem exames certificados;
  10. Os exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e simulados não podem ser realizados utilizando tablets ou IPADs porque o software de segurança não permitirá o acesso.
  11. Quando você tiver perda de conexão ou outros problemas relacionados a operação devido a sua infraestrutura de TI, durante a realização de exames do EXEMPLAR GLOBAL, cancelaremos a tentativa e daremos uma nova chance, mas cobraremos o valor de $ 23,00 dólares para pagamento da utilização do software de segurança novamente.



BASE DE ABAST. DA MAR. NO RIO DE JANEIRO

Empresa: BASE DE ABASTECIMENTO DA MARINHA NO RIO DE JANEIRO


Edjairson Pereira

Empresa: Empresa Brasileira de Infra-Estrutura


Elaine Cristina Pimentel

Empresa: Opinião Assessoria e Consultoria Ltda.


FERNANDA APARECIDA CEZARIO

Empresa: CMR4 ENGENHARIA E COMERCIO LTDA


Fernando Henrique Morales Vecchiato

Empresa: Computeasy


Jocemara Bezerra Mendes

Empresa: Computeasy


JONATHAS RODRIGUES DOS SANTOS

Empresa: Vessel-Log companhia Brasileira de Navegaço e Logística S.A


LUIZ ANTÔNIO DA SILVA

Empresa: Freudenberg Não Tecidos Ltda


Luiz Heleno Alves Dias

Empresa: Norma Ambiental Consultoria E Treinamento LTDA.


MERCIA CRISTINA SOUZA MONTEIRO

Empresa: COTEMINAS S.A.


Priscila Muronaga Pereira

Empresa: Computeasy


Rafael Matheus Riva

Empresa: Semeato S/A Industria e Comércio


Regina Cabus Nachef

Empresa: Indra Brasil Soluções e Serviços Tecnológicos S.A


Reinaldo Serni

Empresa: Computeasy


Valdemir Rodrigues Pinheiro

Empresa: VOTORANTIM CIMENTOS S/A


Valdemir Rodrigues Pinheiro

Empresa: VOTORANTIM CIMENTOS S/A


XERXES FERREIRA DA SILVA

Empresa: Banco da Amazonia


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Empresa: 1546847545


.Jurema Riano Navarro

Empresa: Dígitro Tecnologia Ltda.


:Samuel Nogueira Pereirae

Empresa: Companhia de Desenvolvimento Agrícola de São Paulo - CODASP


Sobre ComÊxito

A ComÊxito tem 22 anos de mercado, foi fundada e é administrada por Márcia Guerra - engenheira Politécnica (43 anos de experiência), promove ensino a distância pela internet desde 2006, com muita clareza e conteúdo didático desenvolvido por profissionais competentes. As aulas são gravadas e dúvidas são respondidas prontamente.
Desenvolvido por Thyago Henrique Pacher - thyago.pacher@gmail.com