Face a Face

Este curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face tem o objetivo de apresentar e ensinar a venda como um processo. Seu diferencial é o método avançado de grande importância para distingui-lo de seus concorrentes, através de uma metodologia inovadora e exclusiva, passando pelas fases desde a aproximação do cliente ao fechamento do negócio.

Com este curso, você irá:

• Saber como prospectar novos clientes e aumentar suas vendas.

• Montar seu território com clientes ativos e potenciais.

• Gerar mais visitas e entrevistas com mais fechamentos de vendas.

• Melhorar desempenhos e ganhos, pré, durante e pós-curso.

• Aprender técnicas e estratégias práticas para obtenção de resultados e vendas de maior valor.

• Reciclar e atualizar seus conhecimentos para vencer objeções pessoais e do mercado.

• Aplicar técnicas de pós-vendas em nível de alto desempenho e com indicadores de resultados superiores.

Não são exigidos pré-requisitos do aluno para realizar este curso.

Módulo I

Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face. Pesquisa Forum Corporation (EUA) Vendedores de Alto Desempenho. Pesquisa PACC - Programa de Acompanhamento de Campo a Clientes (Você S/A). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.

Módulo II

Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.

Módulo III

Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.

Módulo IV

A Exploração de Consequências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.

Módulo V

A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas

Módulo VI

Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.

Arquivos Extras

Slides do Curso Online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face.

Vendedores (novos ou já com experiência), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

Alunos usuários de softwares especiais como o leitor de tela NVDA, devem entrar em contato com o nosso suporte pelo e-mail contato@comexito.com.br ou telefone (11)3207-4928 e solicitar o link de entrada.

Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessário ter as seguintes configurações em seu computador:

1. Acesso rápido internet: é recomendado um acesso com capacidade maior de 500 Kbps para assistir as aulas, 3 Mbps para fazer exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e acima de 5 Mbps para participar com qualidade de web conferências, verifique sua velocidade pelo site https://www.minhaconexao.com.br/;
2. Não pode haver bloqueio para download de arquivos MP3 na rede;
3. Browser: Edge, Firefox ou Chrome ou Opera em suas últimas versões;
4. Microsoft Word, Excel (apenas para alguns cursos) e Adobe Acrobat Reader para a leitura das apostilas;
5. Recomendamos sistema operacional Windows mas desde que devidamente configurado poderá usar qualquer sistema operacional sendo ele Linux ou Mac. Para outros sistemas operacionais, faça um teste utilizando a aula demonstrativa deste curso. Se você conseguir visualizar os slides com áudio, significa que o seu sistema é compatível;
6. Para acessar os cursos do celular, entre em "Configurações" (canto superior direito do aparelho) e clique em "Versão para computador".
   As avaliações deverão ser feitas sempre em um microcomputador.
7. Para realizar exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL você deve ter câmera e microfone, nosso sistema de segurança irá utilizar seus recursos para identificá-lo e para gravar áudio e vídeo de você e do ambiente durante a realização dos exames. Isso não é necessário para as provas de cursos sem exames certificados;
8. Os exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e simulados não podem ser realizados utilizando tablets ou IPADs porque o software de segurança não permitirá o acesso.
9. Quando você tiver perda de conexão ou outros problemas relacionados a operação devido a sua infraestrutura de TI, durante a realização de exames do EXEMPLAR GLOBAL, cancelaremos a tentativa e daremos uma nova chance.

Alunos usuários de softwares especiais como o leitor de tela NVDA, devem entrar em contato com o nosso suporte pelo e-mail contato@comexito.com.br ou telefone (11)3207-4928 e solicitar o link de entrada.

O curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face é composto por dezenas de slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 24 horas.

MÓDULO 1
Pesquisa Fórum Corporation (EUA) Vendedores de Alto Desempenho. Pesquisa PACC - Programa de Acompanhamento de Campo a Clientes (Você S/A). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.

MÓDULO 2
Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.

MÓDULO 3
Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.

MÓDULO 4
A Exploração de Conseqüências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.

MÓDULO 5
A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas.

MÓDULO 6
Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.