Este curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face tem o objetivo de apresentar e ensinar a venda como um processo. Seu diferencial é o método avançado de grande importância para distingui-lo de seus concorrentes, através de uma metodologia inovadora e exclusiva, passando pelas fases desde a aproximação do cliente ao fechamento do negócio.
Will Martins
Consultor Empresarial considerado uma das maiores autoridades do país e América Latina em Negociação. É professor da matéria e lidera programas acadêmicos e empresariais sobre o tema. Presta consultoria sobre a gestão negocial orientando acordos entre pessoas, empresas e acompanhando missões comerciais.
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Investimento R$ 70,40
Todos somos venderdores
Hoje, os novos desafios nas negociações de vendas exigem que o vendedor seja um consultor.
Não basta só vender, tem que atender satisfazer e encantar o cliente e crescer com lucratividade.
Na profissão de vendedor, não existe desemprego, nem crises. Para você ter maior renda, na combinação fixo + variável, você vai precisar ter muito conhecimento, treinamento, oratória e técnicas.
Além disso, informações teóricas, conceituais e muitos exercícios práticos no ato da venda vão ajudá-lo a fechar seus negócios, fugindo do "empurrar" produto ou serviço e passando a "puxar" o pedido.
O "mito" de que as pessoas nascem "vendedoras" já era. As estratégias de vendas podem e devem ser aprendidas, aperfeiçoadas e atualizadas.
Aplicadas no dia-a-dia, imediatamente, tornam os participantes vendedores de alto desempenho, deixando de lado os "medianos", aumentando ganhos, comissões, prêmios e mais benefícios.
Como profissional de vendas, você fecha um pedido e sua tarefa está concluída? Não mais!
Hoje, este é um processo muito mais complexo. você tem que adotar padrões e mostrar a seu pessoal que este processo é algo "vivo".
Os seus requisitos pessoais, o seu preparo, seu treinamento constante, desenvolvimento da capacitação profissional, tudo isto, vai fazer a diferença se você segue esta carreira, seja como vendedor de uma empresa, em cargos de supervisão, coordenação ou chefia e mesmo como representante comercial.
Construa uma carreira cada vez mais sólida, incorporando no seu dia a dia as técnicas inovadoras do Face a Face. Milhares de executivos que já fizeram este curso comprovaram na prática que funciona.
Este curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face tem o objetivo de apresentar e ensinar a venda como um processo. Seu diferencial é o método avançado de grande importância para distingui-lo de seus concorrentes, através de uma metodologia inovadora e exclusiva, passando pelas fases desde a aproximação do cliente ao fechamento do negócio.
Saber como prospectar novos clientes e aumentar suas vendas.
Montar seu território com clientes ativos e potenciais.
Gerar mais visitas e entrevistas com mais fechamentos de vendas.
Melhorar desempenhos e ganhos, pré, durante e pós-curso.
Aprender técnicas e estratégias práticas para obtenção de resultados e vendas de maior valor.
Reciclar e atualizar seus conhecimentos para vencer objeções pessoais e do mercado.
Aplicar técnicas de pós-vendas em nível de alto desempenho e com indicadores de resultados superiores.
Não são exigidos pré-requisitos do aluno para realizar este curso.
Módulo I
Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face. Pesquisa Forum Corporation (EUa) Vendedores de alto Desempenho. Pesquisa PaCC - Programa de acompanhamento de Campo a Clientes (você S/a). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.
Módulo II
Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.
Módulo III
Planejamento do ato da Venda - abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.
Módulo IV
A Exploração de Consequências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.
Módulo V
A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas
Módulo VI
Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.
Arquivos Extras
Slides do Curso Online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face.
Nosso certificado não indica se o curso é presencial ou online e é muito bem aceito por empresas públicas, privadas e órgãos governamentais, temos 22 anos de mercado, mais de 10 anos com cursos online pela internet e somos conhecidos pela qualidade de nossos cursos.
Ao final do curso, o aluno receberá um certificado digital de conclusão com a carga horária especificada. Se a compra for uma formação ou combo com vários cursos o aluno receberá um certificado digital para cada curso realizado e ao receber o último certificado deve mandar um e-mail para [email protected] que nosso suporte enviará um certificado por e-mail para a formação completa.
Se desejar, o aluno poderá solicitar também um certificado impresso em papel, mediante o pagamento de uma taxa adicional para cobrir despesas com impressão e envio por correio. O certificado em papel deve ser comprado para cada curso individual em uma formação ou combo.
Os cursos do site têm a aprovação do MEC?
Nossos cursos são de informação não de formação, são chamados cursos livres e não tem relação com a estrutura formal de educação.
O que é curso livre?
Curso Livre, que após a Lei nº 9.394 - Diretrizes e Bases da Educação Nacional passou a integrar a Educação Profissional, como Educação Profissional de Nível Básico, é a modalidade de educação não-formal de duração variável, destinada a proporcionar ao trabalhador conhecimentos que lhe permitam reprofissionalizar-se, qualificar-se e atualizar-se para o trabalho. Não há exigência de escolaridade anterior.
Os cursos livres devem ser regulamentados por algum órgão?
Esses cursos não são regulamentados, sendo livres sua oferta e sua organização.
O que vale nos cursos livres é as empresas públicas e privadas e órgãos como o MTE aceitarem o certificado, o que é o nosso caso.
Pode-se emitir certificados dos cursos livres?
Sim, a escola pode emitir certificado de qualificação profissional.
Qual a legislação sobre o assunto?
Deliberação CEE 14/97 (Indicação CEE 14/97)
Vendedores (novos ou já com experiência), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.
O curso online de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face é composto por dezenas de slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 24 horas.
O aluno poderá assistir ao curso quantas vezes quiser durante um período de seis meses.
Para assistir as aulas é necessário estar conectado a internet.
Após a confirmação do pagamento, o aluno receberá um e-mail com as instruções necessárias para entrar no ambiente de ensino e iniciar imediatamente o curso.
Observações Importantes:
As aulas são gravadas, portanto, o aluno pode assisti-las quantas vezes desejar dentro de um período de 6 meses.
Todo material é em formato eletrônico; não trabalhamos com material impresso ou em CD; o aluno faz o download pelo site de todo material.
As aulas gravadas serão disponibilizadas somente via Internet; não é permitido o download do áudio. Todos os slides das aulas gravadas são disponibilizados em formato PDF para que o aluno possa imprimir.
Não é permitida a distribuição do material.
Caso o aluno não consiga realizar o curso dentro de 6 meses, poderá pedir prorrogação do prazo por mais 6 meses mediante o pagamento de 50% do preço do curso individual.
As licenças vendidas são individuais e o certificado só é emitido no nome do aluno cadastrado.
Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessario ter as seguintes configurações em seu computador:
